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Détails sur le produit
Broché: 360 pages
Editeur : Mardaga éditions (13 mars 2014)
Collection : PSY. Individus, groupes, cultures
Langue : Français
ISBN-10: 2804701913
ISBN-13: 978-2804701918
Dimensions du produit:
15 x 2,1 x 22 cm
Moyenne des commentaires client :
5.0 étoiles sur 5
5 commentaires client
Classement des meilleures ventes d'Amazon:
103.978 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)
Très bon livre sur la négociation. L approche est particulièrement interressante, je recommande vivement ce livre facile à la lecture !
The book is a step by step process to follow that leads to a successful negotiation.Recommended for anyone who can read in French.
Enfin un livre sur la « discussion négociatrice » !Je croyais qu’il n’existait pas de livre émanant d’un psychologue français sur le sujet. J’ai été étonné quand l’auteur a écrit qu’il y avait tout plein d’ouvrages sur la négociation et, c’est moi qui rajoute, la manipulation. Cette addition parce que, de fait, les livres renseignés par Amazon sont pléthoriques et le peu qu’on en dise ne m’attire pas du tout. C’est digne de la collection Harlequin pour psychologues !J’avoue ma détestation habituelle pour les travaux sur les négociations qui se limitaient à la théorie des jeux. Ce livre est tout autre, en même temps qu’il est magnifiquement écrit. Je l’ai lu comme Monsieur Tout le Monde et j’ai admiré le plan des chapitres avant de m’engouffrer dans un contenu qui m’a fait revoir ma perspective… ancienne.Bravo, l’auteur !
Un ouvrage qui va à l’encontre de certaines idées reçues sur le sujet et ne donne pas des "trucs et astuces" prêts à l'emploi pour bien négocier.Le livre montre, au contraire, que la négociation, c'est quelque chose de plus subtil que le fait de vendre "de force" des encyclopédies à une vieille dame !Le livre montre que la négociation traverse toutes les dimensions de la vie humaine (boulot, famille, amis, etc.).Le tout est basé sur des expériences menées en psychologie sociale, ce qui rend le propos encore plus crédible et sérieux !
Avec une systématique impressionnante, l'ouvrage balaie les chemins qui conduisent à une négociation réussie. Une sorte de cartographie méthodique des interactions inter-individuelles en situations, avec des raccourcis, les obstacles, les culs-de-sacs...Passionnant de bout en bout, avec, ce qui ne gâche rien, une foule de conseils pratiques, à mettre en oeuvre dans la vie quotidienne. On est évidemment mieux armé pour négocier quand on comprend les mécaniques en jeu (et la négociation dans la vie est partout, montre ce bouquin)... Si les psys feindront ne s'intéresser qu'au développement scientifique (parfaitement vulgarisé, cela dit), nul doute qu'ils trouveront aussi le bénéfice à l'appliquer au sortir du labo, pour réclamer des options supplémentaires à l'achat de leur prochaine voiture ou convaincre leur conjoint du lieu de vacances idéal. La négociation est omniprésente, qu'on vous dit.Une solide réussite...
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